Сегодня в разделе Next впервые вышел материал на английском языке. Это наш эксперимент. Станут ли подобными материалы переодически выходить на наших страницах зависит от Вас и вашей оценки. Так что жду в этом посте комментариев всех читателей раздела Next. И конечно, нижу привожу обещанный перевод статьи To Get Attention of a Venture Capitalist ("ДП" №091 от 24 мая 2007 г). Вряд ли найдется сейчас стартап, для которого не нужны инвестиции. Но вы молоды, подаете надежды и нежно любите свой уникальный бизнес. И ваша единственная задача найти и убедить ВАШЕГО инвестора. Гай Кавасаки, директор Garage Technology Ventures, бывший парень Apple в своем блоге дает нам советы о том, как привлечь внимание венчурного инвестора — http://blog.guykawasaki.com/ Как привлечь внимание инвестора. 1. Получите отзыв от адвоката (юриста) его уровня. Лучше, чтобы он работал в компании, которая много инвестирует, как мои друзья в Montgomery & Hansen . Лучший вариант письма или голосового сообщения: «Это самая интересная компания, из всех, что я видел за двадцать лет работы со стартапами». Инвесторы мечтают о таком звонке. Это как раз причина, по которой вы должны потратить лишние доллары, но обратиться к хорошо-известной и проверенной финансовой компании, а не к дяде Джо, адвокату по разводам. Вы платите не за экспертизу, а за связи. 2. Получите отзыв от профессора-инженера. Лучший вариант письма или голосового сообщения: «Эти студенты самые умные из всех, что я встречал за двадцать лет преподавания. Лари и Сергей их портфели должны носить». Возможно, это даже лучше, чем звонок адвоката, если это учебное заведение из тех, которые получают миллионные благотворительные пожертвования от своих выпускников. 3. Получите отзыв от основателя компании, в которую инвестор уже инвестировал. Лучший вариант письма или голосового сообщения: «Мои приятели начинают новый бизнес, и я думаю, он действительно клёвый». Чтобы это сработало, человек, делающий такой звонок, должен быть из преуспевающей фирмы. Так же, может быть, пришло время набирать своих людей в LinkedIn, чтобы находить новые знакомства. С помощью LinkedIn можно напрямую завязывать знакомства, а не через знакомых знакомых знакомых. Это мой совет, если вы умеете показаться успешным (смотри ниже). Если вы не можете показаться успешным, то и знакомые знакомых знакомых вам не помогут. 3. Кажитесь успешными. Предположим, что вы не смогли получить ни одного из упомянутых отзывов, тогда самым неотразимым вариантом письма или голосового сообщения будет следующий: «Мы с приятелем работали в нашем гараже, почти не получали денег, а потом мы сделали сайт и у него удваивается трафик за месяц. Сейчас у нас 250 000 просмотров в день». Если у него вдруг будут проблемы с посещаемостью, вы ему пригодитесь :) 4. Убедитесь, что вы пришли по адресу. Не важно, как вам удалось добраться до инвестора, Убедитесь, что он вам подходит. Например, если вы изобрели лекарство от рака, то общаться с предпринимателем, занимающимся программным обеспечением, не самая лучшая идея. Лучше идите в Интернет и принимайтесь за домашнюю работу! 6. Пишите короткие письма. Идеальная длина вашего емейла 3-4 параграфа:  — что делает ваша компания?  — какие проблемы вы решаете?  — что особенного в вашей технологии, маркетинге, связях?  — кто вы? И как бонус для всех читателей моего блога привожу здесь дополнительные советы от Гая Кавасаки (на английском языке их можно прочитать на его блоге http://blog.guykawasaki.com/>http://blog.guykawasaki.com/) о том, что ни в коем случае не нужно делать, общаясь с инвестором: 1. Прикреплять презентации в Powerpoint. Даже если она соответствует правилу 10/20/30. Придержите ее для личной встречи. 2. Использовать слово «запатентованный» больше одного раза. Ни одни хороший инвестор не поверит, что патент делает вашу компанию защищенной. Им просто нужно знать (один раз), что там есть что-то стоящее патента. 3. Претендовать на то, что вы на рынке мультимиллионеров. Не каждая ли компания с какой-то стороны на рынке мультимиллионеров? По крайней мере, каждая компания хоть раз обращалась к инвестору 5. Создавать очень денежную картину. Большинство проектов, которые я вижу, показывают, что должны бы расти быстрее, чем Гугл. Честно говоря, я бы не строил вообще никакого проекта. Он будет либо слишком низким и сделает ваше дело неинтересным, либо слишком высоким и сделает его утопичным. 6. Хвастаться предпринимательским образованием. Большинство инвесторов хотят инвестировать в основательных инженеров для начала. А предпринимательское образование может прийти позже, поэтому сфокусируйтесь на инженерном образовании или не упоминайте об этом вообще. Материалы перевела Анна Черных, WOW-менеджер (занимается созданием эмоционального имиджа компаний).